Rafael Muñiz González y Virginia Muñiz de la Torre abordan en este ensayo, ‘Marketing y ventas inteligentes en la era digital’, el contexto de la creciente digitalización de los mercados, que, advierten supone el surgimiento de un gran número de retos y desafíos que las empresas deben saber analizar y solucionar con visión estratégica.

Por Luis Miguel Belda

Nadie desconoce que las nuevas tecnologías representan en la actualidad una oportunidad de crear nuevos modelos de negocio más disruptivos e innovadores que permiten a las empresas adaptarse a la realidad de sus clientes, exigiendo al mismo tiempo una evolución permanente que puede llegar a modificar la esencia de las organizaciones.

Parecen palabras mayores, pero los autores de este trabajo editorial están convencidos de que en los próximos años la economía mundial va a ser “aún más competitiva y va a requerir que las compañías evolucionen y adapten su tradicional modelo de marketing y ventas a la era digital”, y ay de quien no se suba al carro del progreso en este contexto.

En la reseña editorial de esta obra que publica Editorial Estudios Financieros, se apunta que en el actual mapa empresarial se va a librar una “gran batalla” en el binomio tecnológico y humanista que obligará a los directivos a un cambio de mentalidad y cultural totalmente imprescindibles.

Rafael Muñiz y Virginia Muñiz avisan al potencial lector que para sobrevivir y generar cambios es fundamental redefinir el talento y adquirir nuevas habilidades, ya que en este nuevo entorno se necesitan nuevas formas de ver, pensar y actuar.

Este libro, según sus autores, persigue convertirse en “una guía global de marketing y ventas en el área digital” que, a través de un lenguaje ameno y práctico, muestre las diferentes herramientas y técnicas, tanto operativas como estratégicas.

“Somos conscientes de que sale en un momento de grandes cambios, pero a la vez de grandes oportunidades”, explica Rafael Muñiz, uno de los mayores expertos en marketing y ventas en España.

Rafael Muñiz González y Virginia Muñiz de la Torre son el CEO y la directora general, respectivamente, de RMG & Asociados, consultora de marketing estratégico, ventas y comunicación creada en 1987 en Madrid, que tiene entre sus principales hitos el haber elaborado la política de marketing estratégico que la Universidad de Harvard incorporó como método del caso a uno de sus clientes.

También son los creadores del primer portal de marketing en español, Foro Internacional de Marketing. Además, Rafael y Virginia son profesores de Marketing, Comunicación y Ventas en el Grupo Educativo CEF.- UDIMA.