Siempre me ha fascinado las argumentaciones comerciales que realizan algunas empresas y sus comerciales --típico vendedor de enciclopedias a domicilio-- que si NO les compras te sientes incomodo o te sientes mal. Me gustaría saber como se redactan esos argumentarios con una base técnica para poder confeccionar argumentarios de cualquier producto.
Entiendo que para vender perfumes, se esta vendiendo agradabilidad, diferenciación, exclusividad,en el fondo sexualidad,...
Si tengo una empresa de transporte escolar, tengo que tener claro que mi producto es transportes o autocares para definir mi estrategia.
¿Pero como puedo analizar productos, de forma tecnica, con el fin de redactar argumentaciones de cualquier producto o servicio?
Me encantaría crear un proceso que me ayudara pero no se por donde comenzar.
¿Alguien puede aportarme alguna luz a este tema?
Gracias
Marcel