Todo negocio requiere de una planificación previa. Y en el mercado online no es diferente.
Para alcanzar objetivos primero debemos trazar esos objetivos que queremos alcanzar y eso estará contenido en el plan de negocios de nuestra empresa o emprendimiento.
Pero antes de dedicarnos a fondo a trazar nuestro plan o estrategia de negocio, debemos conocernos a nosotros mismos como una empresa.
Este paso previo o primer paso del plan de negocios es diferenciarnos de la competencia.
Si bien no es necesario invertar nada que ya esté inventado, nosotros como empresa debemos diferenciarnos de la competencia en algún aspecto.

Saberlo nosotros mismo y poderlo trasladar a nuestros prospectos y clientes es fundamental. Por eso debemos, en el primer paso del plan de negocios, establacer en que nos diferenciarnos de la competencia.

Primer paso de un plan de negocios - Como diferenciarse de la Competencia.
Tenemos en este punto tres aspectos fundamentales que nos diferenciarán de nuestra competencia.

Nuestro Logotipo
Nuestro Nombre
Nuestra Proposición Única de Venta.

Nuestro Logotipo

Nuestra imagen es funndamental a la hora de dar seguridad y confianza a nuestros prospectos y a nuestros clientes. En internet hay un saber que se ha extendido y es que se debe tener como objetivo que un usuario permanezca en nuestra página al menos 4 segundos. Y en ese objetivo juega un factor fundamental nuestra imagen. Y en la imagen tenemos que tener en cuenta el logotipo de nuestra marca y el diseno de nuestro sitio web.

Nuestro Nombre

Es fundamental que elijamos bien nuestro nombre. Es raro que un buen nombre se consiga sin trabajar en ello. Para obtener un buen nombre y con él un buen nombre de dminio debemos trabajar duro y entendiendo la importancia del mismo.
Quiero darte algunos tips para elegir el nombre

1. Debe ser fácil de recordar
2. Debe ser fácil de escribir
3. No debe necesitar ninguna explicacion
4. Debe describir tu nicho de mercado al que apuntas
5. Debe describir tu diferenciación respecto de los demás competidores.

Si nuestro nombre logra combinar esos requisitos tenemos una buena parte de nuestro primer paso del plan de negocios bien logrado.

Nuestra proposición Única de Ventas (PVU)

Este es el punto fundamental de nuestro primer paso tendiente a lograr un buen plan de negocios.
Nuestra Proposición Única de ventas es básicamente un texto en donde podamos ser efectivos y contundentes en mostrarle a prospectos y clientes quienes somo y que nos distingue de los demás cometetidores.
Nuestra proposición única de ventas es nuestra carta de presentación. Es el factor que tiene que mostrarle a prospectos y clientes porque deben comprarnos a nosotros y no a otro competidor.
Para redactar nuestra PVU necesitamos encontrar que nos hace diferentes y mostrarselo a los demás.
Quiero darte unos tips para que puedas redactar una PUV poderosa:

Conocer que está diciendo tu competencia, que está ofreciendo en tu mismo nicho de mercado.
Busca donde te diferencias de la competencia.
Busca las palabras que impacten definitivamente sobre prospectos y clientes y que ellos sepan la diferencia entre tú y los demás aún cuando estén ofreciendo el mismo producto.
En una PVU bien lograda, podrás convencer en una o dos frases a tus prospectos y clientes porque tu empresa es preferible ante la competencia.

Una PUV puedes enfocarla hacia distintos lugares:

1. Puede estar enfocada en resaltar tu experiencia
2. Puede resaltar alguna novedad que ofrezcas
3. Puedes destacar un beneficio que sea único de tu producto
4. Puedes resaltar tus garantías
5. Puedes resaltar velocidad o la atención al cliente
6. Debes resaltar tu principal beneficio que te hace diferente de los demás
7. Otra característica suceptible de ser destacada es el precio.

Una vez que tengamos trazados estos lineamientos ya tendremos listo el primer paso de nuestro plan de negocios y lo único que debemos hacer a partir de ahora es empezar a establecer en la mente de nuestro nicho de mercado nuestro logotipo, nuestro nombre o sea nuestra marca y nuestra PVU. Es un trabajo que probablemente no se logre de la noche a la mañana pero tiene que ser uno de los principales objetivos de nuestra empresa. Debemos imponer nuestra marca.

MARCA= LOGOTIPO + NOMBRE + PVU.

Eugenio Rui
http://blog.bajarlibrosdigitales.com