A los profesionales del Marketing nos encanta ver que por fin la banca resta importancia a los papeleos y se prepara para vender. Y es que el BBVA ha puesto en marcha un plan de reestructuración en toda su red española. Las directrices marcadas tratan de reducir la estructura interna y potenciar los empleos comerciales. Para ello, los servicios de recursos humanos, asesoría,... que existían en cada región se centralizarán y se tratarán desde una misma ubicación; por el contrario, en cada zona surgirá la figura del director comercial para implementar y reforzar las ventas del grupo.
De este modo, la red comercial en España queda reestructurada en siete grandes áreas regionales, lo que supondrá una importante reducción de mandos intermedios que se llevará a cabo mediante prejubilaciones y, por otro lado, se rejuvenecerá la plantilla de la entidad a través de nuevas contrataciones para priorizar la venta de productos. Desde el Foro Internacional del Marketing consideramos que las líneas marcadas por el BBVA conforman una estrategia brillante que, sin duda, servirá para agilizar la actividad comercial, base de toda concepción empresarial, lo difícil será que el personal perciba que el mercado ha evolucionado y ahora hay que vender en vez de despachar.