Ante la creciente complejidad del comercio exterior, principalmente a países asiáticos, las empresas exportadoras necesitan un planteamiento cada vez más técnico y profesional para determinar las mejores fórmulas de competir en los mercados exteriores. Por ello es necesario recurrir a las técnicas de comercialización, a los métodos de organización y a los principios de gestión empresarial que nos brinda toda estrategia de marketing, orientada al mercado exterior. Las empresas españolas están empezando a ver en la exportación la solución a su maltrecha economía a nivel local.

Su acceso debe decidirse racionalmente analizando rigurosamente las posibilidades de exportación mediante estudios de mercado, análisis de viabilidad comercial y una adecuada planificación incluida en una nueva hoja de ruta. La exportación no es una actividad residual o marginal y debe considerarse por las empresas como fundamental en la gestión comercial de una empresa, máxime en una economía global como en la que nos encontramos actualmente. Las empresas españolas tienen todavía el reto profesional de saber salir con éxito al mercado internacional.

El cuadro siguiente recoge algunas diferencias entre el marketing nacional e internacional:

Gráfico 1.  La investigación de mercados debe dar respuesta a cuatro preguntas básicas