Un estudio realizado por la consultora de marketing RMG & Asociados pone de relieve la irracionalidad del consumidor, que se comporta de manera impulsiva ante la compra en un 68% de los casos.

La motivación para este tipo de compras suele ser las ofertas y descuentos, pero se revelan también como influyentes el estado de ánimo y la experiencia en el punto de venta.

La gestión del punto de venta es determinante. Así lo afirma el 64% de los participantes en el estudio, que reconoce un bueno uso de las herramientas de marketing en el punto de venta como la clave para que los pequeños comerciantes puedan plantar cara a los más grandes.

Diego Olmedilla, director general de Aplus Field Marketing, comentaba recientemente en una entrevista para la revista Estrategias que el punto de venta es ese lugar donde todos quieren estar y, además, ser los mejores. ¿Cómo conseguirlo? Como el propio Diego señala “el consumidor está expuesto a 3.000 impactos por día. ¿Por qué van a elegirme a mí y no a los 2.999 restantes? La clave está en la fuerza de ventas”. Está claro, si la oportunidad está en el punto de venta, hay que trabajar y moverse desde allí.

El pasado 12 de enero el CEF se acercó a los universitarios en una acción conjunta con el periódico Qué! original, cercana, divertida y que tuvo muy buena acogida. La acción de street marketing fue ideada y puesta en marcha por la agencia Aplus Field Marketing para acompañar al anuncio del CEF en Qué!.

Varios grupos compuestos por tres graduados ataviados con toga, beca verde y birrete estuvieron presentes en distintos puntos de Madrid, Valencia y Barcelona compartiendo con quienes pasaban su particular celebración. Esta idea acompañaba un anuncio de prensa escrita que llevó al CEF a las páginas de Qué! en una falsa portada que imitaba las carpetas de apuntes de esta escuela de negocios.

Al lado de los repartidores del periódico gratuito, los graduados lanzaban sus birretes al cielo con coros y gritos de celebración e interactuaban con el público que se mostró muy participativo. “El CEF es tu mejor opción de futuro” y “Persigue tu futuro. El CEF es tu mejor aliado” son algunas de las frases con que los graduados animaban a quienes se interesaron y cogieron el periódico, además de remitir siempre a www.cef.es para encontrar más información.

El objetivo era generar ruido (¡y vaya si lo hicieron!), reforzar la acción en Qué! y acercar el CEF a los estudiantes que aún no lo conocen como referente en el sector de la educación superior. Quienes se encontraron con estos graduados conocieron el CEF un poquito más de cerca y esperemos que cuando a ellos les toque ponerse el birrete se acuerden de esta acción que demuestra que las buenas ideas no tienen por qué ser complejas y que el street marketing, aparte de crear experiencia, puede ser un complemento para cualquier tipo de acción publicitaria en cualquier medio y campaña.

El Madrid-Barça del pasado 10 de diciembre fue seguido por más de 12 millones de espectadores. Los anunciantes, que ya anticipaban este éxito, no dudaron en subirse al carro del clásico proponiendo todo tipo de acciones.

El field marketing ha sido también protagonista en estos días, siendo el aliado de muchas marcas para lograr repercusión y mejorar sus resultados a distintos niveles. A continuación, algunas de las propuestas más interesantes de field marketing en relación con el enfrentamiento Madrid-Barça.

Pizzas para calentar el derby

Telepizza esperaba un aumento en sus ventas entre el 40 y el 50 por 100 el sábado día 10 con motivo del partido. ¿Por qué no aprovechar esa oportunidad para hacer algo distinto? La marca se prepara para estas ocasiones reforzando la plantilla y con ofertas especiales para los futboleros que quieren acompañar su afición con una pizza, pero esta vez la acción promocional no fue solo cosa de Telepizza.

Desde el 1 de diciembre, los pedidos realizados en Madrid y Barcelona se entregaron en una caja que anticipaba el clásico de una forma diferente. EA Sports eligió este soporte para dar a conocer el FIFA 12 en un contexto perfecto y con un impacto muy significativo en los aficionados.

Aplus Field Marketing y Medianzo, empresa editora de puroMarketing.com e inmodiario.com, quieren regalarte una Navidad muy especial haciendo realidad tu deseo más original. Para conseguirlo, solo tienes que compartir con nosotros ese sueño original que tanto te gustaría que se cumpliese en http://www.deseos-originales.com/. El ganador del concurso será quien plantee el sueño más original y, sin duda, tendrá una Navidad inolvidable de mano de los organizadores.

Un jurado mixto, compuesto por el voto popular y el de los profesionales del sector, determinará qué deseo se hace realidad por su originalidad. El CEF también estará presente en deseos-originales.com con la participación de Arturo de las Heras, director general del CEF y de la UDIMA, como parte del jurado.

Presenta una idea única y realizable y podrás ver cómo tu sueño se hace realidad. Feliz Navidad de parte todo el equipo de Aplus Field Marketing.

Cuando hablamos de marketing de guerrilla, ambient marketing, street marketing, field marketing u otras disciplinas del marketing y la publicidad que se desarrollan a pie de calle, tendemos a pensar que su efecto y repercusión nunca traspasarán los límites y fronteras de la realidad.

Sin embargo, y más allá de esta primera conclusión, lo cierto es que muchas de estas estrategias y acciones de marketing alcanzaron su mayor impacto y popularidad cuando las experiencias puestas en escena fueron compartidas a través de los medios y redes sociales de Internet.

Generalmente, este tipo de acciones de marketing son desarrolladas con un objetivo y en un momento y lugar determinado. Tienen un inicio y un final en el tiempo. Comienzan y acaban. Pero cuando la experiencia desarrollada en plena calle llega a su fin, su impacto no necesariamente tiene por qué dejar de ser efectivo e incluso puede continuar perdurando en el tiempo.