La profesión de comercial es una de las pocas que capea la crisis con soltura. Si se compara con otros perfiles, el experto en ventas no ha visto reducida su oferta laboral en exceso, las empresas no han prescindido de sus servicios, e incluso, la necesidad de generar resultados hace que las organizaciones contraten más comerciales.

Durante 2008 y 2009 se produjo una reducción de la contratación de estos perfiles, pero en los últimos meses se comprueba que existe una reactivación en la contratación de fuerza comercial, debido a la necesidad de impulsar de nuevo las ventas y de volver a estrategias orientadas al crecimiento.

No obstante, que sean profesionales privilegiados no significa que las puertas de su mercado laboral estén abiertas de par en par. Los buenos comerciales, aquellos que han cumplido sus objetivos, los que posean una buena cartera de clientes, se han especializado en un producto o servicio concreto o han mejorado su formación seguirán encontrando buenas oportunidades. Este nuevo panorama se observa en las contrataciones, ya que las empresas buscan profesionales que den resultados cuanto antes, por lo que se priman las candidaturas con experiencia.

La crisis económica ha reducido el consumo de las empresas y hogares y ha hecho que muchas empresas de diversos tamaños hayan dirigido sus ojos hacia el mercado exterior como una forma de asegurar su supervivencia y, en gran parte de los casos, la posibilidad de crecimiento.

Desde el comienzo de la crisis (2008), el número de empresas que recurren a la internacionalización de sus productos se ha visto incrementado. Con un aumento del Producto Interior Bruto mundial del 2,5 por 100 para este año, la exportación se ha convertido no solo en una necesidad, sino en una oportunidad de crecimiento sostenible.

Desde Foromarketing creemos que la pyme española debe perder el miedo a salir al exterior, invertir en innovación y ganar en competitividad. Europa sigue siendo la principal salida para nuestros productos, seguida de América y Asia, que debe ser potenciada para aumentar su cuota. Sabemos que las empresas españolas son de las más modernas del mundo en ciertos nichos de mercado y esto debe ser aprovechado y promovido por nuestro Gobierno, apoyando la labor del ICEX y de nuestras embajadas para potenciar la Marca España.

Fuente: foromarketing.com

El grupo francés PPR venderá Fnac y La Redoute para centrarse en la ropa y en los artículos de lujo. Según varios analistas, estas empresas del grupo lastraban su cotización, de acuerdo a la caída de ventas de libros y discos, y penalizaban sus resultados, por lo que su cifra de negocio había bajado hasta los 103.000.000 de euros.

Su presidente, François-Henri Pinault, podría anunciar la medida la próxima semana, aunque tampoco se descarta su salida a Bolsa. Con más de 14.000 empleados y 150 tiendas en el mundo (24 de ellas en España), Fnac encaró el pasado verano un plan de ajuste para reconducir la situación, pero sin el resultado esperado.

En Foromarketing nos choca esta estrategia, no porque ya se viniera gestando desde años atrás, sino porque transmite indiferencia hacia lo que es uno de los distribuidores más preocupados por la cultura a nivel mundial. Puede que en el parqué sea bien acogida esta medida y que PPR se centre en la promoción de firmas como Gucci o Yves Saint Laurent, pero tendrá un impacto negativo para la economía y la sociedad.

Fuente: foromarketing.com

Microsoft está dispuesta a dar un cambio en su estrategia para acercar su modelo de negocio cada vez más al de Apple. En una reciente carta a los accionistas de Microsoft, el consejero delegado, Steve Ballmer, dejó claro que su futuro va ligado a la creación de hardware y a la prestación de servicios on line, al igual que practica la compañía de la manzana.

Ballmer ha puesto por escrito lo que era ya un secreto a voces: Google y Amazon ya van en la misma dirección. Y es que Microsoft planea el lanzamiento de un smartphone propio y su tableta será estrenada el 26 de octubre, por lo que ya queda claro el cambio de rumbo de la compañía, un cambio que podría ser el comienzo de su contraataque, aunque no esté exento de riesgos.

En Foromarketing creemos que para ser como Apple tiene que haber una estrategia centrada en el cliente. No basta con fidelización o prescripción. Hay que tener fans, que no solo están fidelizados y prescriben, sino que no la abandonan nunca. Al cliente hay que seducirlo, cuidarlo y dar lo que espera e incluso algo más.

Fuente: foromarketing.com

Esta semana os vamos a presentar un decálogo con los siete puntos a tener en cuenta a la hora de estudiar y tener ventaja sobre la competencia. Mango, Zara, Coca-Cola, Apple, Microsoft… entre otras, son entre ellas competidores que luchan por meterse al cliente en el bolsillo. Ser capaz de comerse a la competencia es uno de los desafíos más importantes de estas firmas.

Decálogo para comerse a la competencia

1. Ser diferente: Hacer algo diferencial, que sea útil y que cubra una necesidad del cliente es una garantía de éxito para cualquier negocio.
2. Innovar: Si tienes una buena idea no te amilanes ante sectores en crisis.
3. Conquistar al público: Captar la atención del cliente y fidelizarle forma parte de la estrategia para adelantar a tus competidores.
4. Diversificar: Ampliar la gama de productos y cautivar con ello a otro público.
5. Solvencia: Más allá del producto y del servicio, si de verdad quieres hacer sombra a la competencia, no despistes tu cuenta de ingresos y de gastos.